|
房地产业竞争将呈现六大变局
中国房地产业正在逐渐显现出六方面的战略变化趋势：
第一，个性化开发呼唤“价值供应链”
房地产开发要有一定的规模效应，但决非是规模越大越好。开发规模超过临界点，边际成本会上升；开发时间超过5年，其边际成本也会迅速增大；加之中国房型设计变化快，新盘总比“老盘”好卖。有实力，有前瞻性的房地产企业应着重打造房地产的价值供应链。通过个性化的开发，锁定有效客户群，切割出属于自己的目标市场，快速营造一次到位住宅。
第二，信用品牌渐显威力
检验一个楼盘是否具有品牌的一个重要标志：不管在何处开盘，都能有忠诚的客户源，即使楼盘的价格发生变化，客户也不会受到很大影响，因为他们对某个楼盘的品牌已有特殊偏好。
房地产品牌的转换过程实质上是企业文化、楼盘价值提升的整合过程。而且品牌是房地产市场竞争的锐利武器，通过市场竞争取得的垄断利润才有意义。
第三，开发速度成为“生命时速”
速度已成为当今房地产企业生存与发展的“生命时速”！没有速度的楼盘，质量再优也是明日黄花。今天讲速度是以快击慢，明天讲速度是以快制大，今日之“航母”就是明天的“泰坦尼克号”。
第四，竞争理念更新——合作比竞争更重要
美国斯坦福大学著名学者鲍罗斯认为：一个公司长盛不衰的原因在于融入社会大环境，注重与各方面的相处之道。战场上没有永久的敌人，商场上更不会有永远的竞争对手。联合采购、共用会所对很多开发商而言是经济实惠的好事，但较少实践者。未来的房地产巨子可能在合作中产生，而不是在竞争中出现。
第五，战略顾问将受宠
今后房产企业职能主要体现在决策及投资，而业务的全过程策划可由顾问公司来完成。前期提供决策的科学依据，后期负责提供决策支持。前期举轻若重，失之毫厘能谬之千里；后期举重若轻，在谈笑风生中完成营销，这就是房地产的经营哲学与境界。令人忧心的是，现有的千家房地产咨询公司不知有几家能担此重任。
第六，CEO是竞争的重中之重
CEO是英文Chiel Executive Officer的缩写，即首席执行官，在IT企业中常用，但在房产界鲜有听闻。CEO与房产职业经理人不完全一样，职业经理人可理解为职业操盘手，而CEO比职业经理人多了一副“温柔的手铐”在公司中有一定的虚拟资本或实有资本在其中，是企业资本所有者与经营者之间一个平衡点。
|
